WEBINAIRE │ Stratégies de médias sociaux et de marketing de contenu pour les conseillers financiers

James Pollard, fondateur de The Advisor Coach, se joint à Ryan Webb, d'Equisoft, pour décortiquer les stratégies numériques qui aident les conseillers à joindre le bon public et à optimiser la génération de prospects — de l'exploitation de LinkedIn au marketing de contenu stratégique qui vous aide à vous établir comme un leader dans votre niche.

Découvrez :

• Les principaux avantages du marketing sur les médias sociaux, et pourquoi il accélère la confiance et les conversions dans votre entonnoir de vente
• Comment trouver votre public de niche idéal sur les médias sociaux, et pourquoi une approche ciblée favorise un engagement plus profond qu'une approche généraliste
• Les forces propres à chaque plateforme — LinkedIn, Facebook et Instagram — et comment adapter votre approche à chacune
• Comment créer des aimants à prospects et utiliser LinkedIn pour transformer vos abonnés en prospects qualifiés

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Ordre du jour de la séance #

• Les avantages du marketing sur les médias sociaux pour les conseillers financiers, et pourquoi les conversions s'améliorent lorsque les clients voient l'humain derrière l'entreprise
• Trouver son public de niche — viser « un pouce de large et un mille de profondeur » plutôt que de tenter de plaire à tout le monde (voir notre webinaire complémentaire, La spécialisation gagnante, pour aller plus loin)
• Comment communiquer sa proposition de valeur par le contenu, en repérant ce qui capte l'attention des prospects lors de vraies conversations, puis en le reproduisant en ligne
• Les différences entre les plateformes sociales — LinkedIn, Facebook et Instagram — et comment choisir la bonne combinaison pour votre pratique
• Ce qu'est un aimant à prospects, comment en concevoir un qui résonne avec votre public, et comment utiliser LinkedIn pour générer et capter des prospects
• Bâtir une stratégie de contenu reproductible à l'aide de la règle du 80/20, et suivre les publications qui génèrent réellement de l'engagement client

Ce que vous apprendrez #

• Pourquoi les médias sociaux fonctionnent : le marketing sur les médias sociaux augmente les conversions dans l'ensemble de l'entonnoir de vente, car le conseil financier est une activité humaine avant tout, et les plateformes sociales permettent aux prospects d'interagir avec vous à leur propre rythme.
• Ciblage d'un public de niche : comment cerner un public précis et bien défini — par profession, étape de vie ou intérêt commun — et s'adresser directement à lui plutôt que de tenter de joindre tout le monde.
• Communiquer sa proposition de valeur : comment repérer ce qui résonne le plus auprès des clients lors de vraies conversations, puis transformer cela en contenu qui produit le même effet sur les médias sociaux.
• Stratégie propre à chaque plateforme : comment LinkedIn, Facebook et Instagram servent chacun un objectif différent, et comment adapter son contenu et son ton à chacune.
• Des aimants à prospects qui convertissent : ce qui rend un aimant à prospects efficace, comment tester un concept auprès de son public avant de le créer, et comment l'utiliser pour générer des prospects sur LinkedIn.
• Une stratégie de contenu fondée sur les données : comment appliquer la règle du 80/20 — en suivant les publications qui performent le mieux, puis en misant davantage sur ce qui fonctionne et moins sur ce qui ne fonctionne pas.

Comment utiliser LinkedIn pour mettre en valeur votre proposition de valeur auprès de clients potentiels #

LinkedIn est une plateforme précieuse pour les conseillers financiers, offrant des occasions de réseauter avec des professionnels de l'industrie, de démontrer son expertise et de cultiver des relations significatives avec des clients potentiels. Ce cahier d'exercices est un guide complet destiné aux conseillers qui souhaitent rehausser leur présence en ligne et attirer des clients sur LinkedIn, couvrant l'optimisation du profil, la compréhension de son public, la création de contenu engageant et l'élaboration d'un calendrier social stratégique.

À propos de notre expert #

James Pollard — Fondateur, The Advisor Coach #

« Le marketing le plus coûteux est celui qui ne fonctionne pas. »

James Pollard est le fondateur de The Advisor Coach et l'animateur du balado Financial Advisor Marketing. Depuis 2015, il travaille exclusivement avec des conseillers financiers, les aidant à bâtir des stratégies de marketing fondées sur ce qui génère réellement des clients plutôt que sur les idées reçues de l'industrie. Dans ce webinaire, il s'appuie sur des années à tester des tactiques de contenu et de génération de prospects auprès de conseillers pour partager ce qui fait réellement bouger l'aiguille sur les médias sociaux.

Approfondissez vos connaissances : médias sociaux et marketing de contenu #

• La spécialisation gagnante : comment trouver la niche idéale pour votre pratique : un webinaire complémentaire sur la façon de trouver le public de niche auquel votre contenu sur les médias sociaux devrait s'adresser.
  
• Conseils de marketing de contenu pour attirer des prospects de qualité : des tactiques concrètes pour transformer votre contenu en aimants à prospects qui convertissent.
  
• Comment élaborer un plan marketing en tant que conseiller financier : transformez votre stratégie de médias sociaux en un plan marketing reproductible, à l'année.
  
• La montée de l'investisseuse : ce que les conseillers doivent savoir sur l'inclusivité et l'investissement (partie 1 de 2) : comprenez ce segment de clientèle en croissance pour mieux cibler à qui votre contenu doit s'adresser.
  
• La montée de l'investisseuse : comment les conseillers peuvent-ils mieux servir les investisseuses? (partie 2 de 2) : des façons concrètes d'offrir plus de valeur aux investisseuses une fois que vous les avez rejointes.