Chaque jour, vous devez prendre des décisions importantes pour la bonne direction de votre cabinet. Ces décisions concernent toutes sortes de sujets, de la technologie au personnel, en passant par les produits et le marketing. Pas facile de toujours savoir quoi faire sans vision claire de notre cabinet dans cinq ans. C’est pourquoi les meilleurs conseillers créent des énoncés de vision inspirants.
Qu’est-ce qu’un énoncé de vision? #
Un énoncé de vision est une description courte de ce à quoi votre cabinet ressemblera au quotidien dans cinq ans. Il définit la portée de votre entreprise et décrit non pas sa culture actuelle, mais celle que vous souhaitez cultiver. Ainsi, il façonne l’esprit d’équipe. L’énoncé présente les interactions entre le personnel, les partenaires et les clients et votre cabinet ainsi que le type d’expérience qu’ils y vivent.
Pourquoi est-ce important? #
Plus vous pouvez pousser votre réflexion, plus vous serez efficace dans votre prise de décision. Par exemple, si vous arrivez à définir quand et comment vous voulez quitter votre cabinet, vous pourrez commencer dès aujourd’hui à faire des choix qui vous rapprocheront de votre rêve. Vous pourrez, par exemple, embaucher des partenaires débutants ou créer des systèmes qui ajouteront de la valeur à votre portefeuille de clients.
Un énoncé de vision clair pour les cinq prochaines années vous donne, à vous et à votre personnel, un objectif à atteindre. Cette cible devient la base de votre plan d’affaires. Elle vous sert de guide pour définir vos principales priorités et les stratégies nécessaires pour les atteindre.
Lorsque vous et votre personnel aurez un objectif clair, vous pourrez prendre de meilleures décisions au quotidien. Chaque avenue potentielle peut être évaluée selon qu’elle vous rapproche de votre vision.
À son meilleur, une bonne vision inspire. Il s’agit du phare qui vous guidera dans votre parcours, de la cible qui restera immuable malgré les conditions du marché, les règlements, les personnes et les technologies toujours en mouvement. Elle offre sûreté et constance dans un monde des affaires en constante évolution.
Examinez votre analyse FFPM #
Avant de vous lancer dans la création de votre vision, prenez le temps d’examiner l’analyse FFPM de votre cabinet. Évaluez vos forces et vos faiblesses, et trouvez des façons d’amplifier le bon et d’atténuer le mauvais. Surtout, assurez-vous de profiter des débouchés que vous entrevoyez à l’avenir et de protéger votre cabinet contre les menaces éventuelles.
Comment créer votre énoncé de vision #
Pour créer votre énoncé de vision, rassemblez votre équipe et projetez-vous cinq ans dans l’avenir de votre cabinet. Imaginez une journée type. Décrivez ce que vous voyez, l’ambiance et ce qui se passe.
Questions à examiner :
- Créneau/marché – Avec qui voulez-vous travailler? Voulez-vous conquérir de nouveaux marchés ou secteurs? Où la croissance naturelle de notre entreprise actuelle vous mènera-t-elle?
- Marketing – Comment attirerez-vous de bons clients potentiels?
- Produits et services – Que vendez-vous?
- Proposition de valeur unique/avantage concurrentiel – Qu’est-ce qui vous distingue de la concurrence?
- Technologie – Comment pourriez-vous utiliser la technologie pour prendre l’avantage sur vos compétiteurs?
- Personnel et partenaires – Avec qui travaillez-vous? Comment ces relations sont-elles structurées (temps plein, sous-traitance, fournisseurs/partenaires)?
- Culture – À quoi compareriez-vous votre environnement de travail (un centre de contrôle, une bibliothèque, une fête)?
Ne perdez pas votre temps sur les petites idées #
Voir grand n’implique pas nécessairement de bâtir une grande entreprise avec de nombreux employés et des milliers de clients. Il est plutôt question de repousser ce que l’on croit possible. Après tout, chaque conseiller a sa propre définition de « voir grand ». Pour certains, il s’agit de s’orienter vers la technologie pour diriger le cabinet le plus innovant sur le marché. Pour d’autres, redéfinir le service et l’expérience client. Pour d’autres encore, c’est de faire passer le marketing numérique à un niveau supérieur.
Rendez votre vision inclusive et invitante #
Rendez votre vision à la fois ambitieuse et inspirante. Elle doit être attrayante et faire appel aux émotions – un rêve auquel vous et votre équipe pouvez aspirer, un idéal à suivre. Votre vision doit être l’expression du meilleur de vous-même.
Pour rédiger l’énoncé de vision, demandez l’opinion des membres de votre personnel. Ils se sentiront davantage maîtres de l’avenir de l’entreprise s’ils participent aux décisions. Si votre vision est le fruit d’un travail commun entre vous, votre personnel et vos partenaires, vous êtes alors tous au fait de la direction que prend le cabinet et de la façon d’y arriver. Cela favorise l’autonomie et la responsabilité du personnel, ce qui signifie qu’il sera plus enclin à faire preuve d’initiative.
En résumé #
Créer un énoncé de vision convaincant pour les cinq prochaines années jette les bases de l’entreprise que vous bâtirez. Cet énoncé inspire le personnel, renseigne les partenaires et facilite la prise de décisions. Nourrir une grande vision peut projeter votre cabinet vers de nouveaux sommets dans les prochaines années.
