WEBINAIRE │ La spécialisation gagnante : comment trouver la niche idéale pour votre pratique

Dans ce webinaire donnant droit à un crédit de FC, Ryan Webb présente le processus stratégique permettant de cerner la niche idéale pour votre pratique et d'élaborer un plan pour y prospérer, de la détection des points communs entre vos meilleurs clients jusqu'à la transformation de cette expertise en une marque reconnaissable.

Découvrez :

• Ce qu'est une niche et pourquoi elle importe pour les conseillers financiers
• Comment trouver la niche idéale pour votre pratique
• Comment devenir un conseiller de premier plan dans la niche choisie

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Comment obtenir votre crédit de FC #

Pour obtenir votre crédit de FC, vous devez visionner le webinaire en entier et obtenir une note minimale de 80 % au questionnaire final. Une fois la réussite confirmée, vous recevrez par courriel un certificat Advocis x Equisoft dans un délai maximal de 5 jours ouvrables.

Ordre du jour de la séance #

• Ce qu'est une niche et pourquoi la spécialisation importe dans un marché consultatif concurrentiel
• Comment déterminer avec qui vous souhaitez travailler, en utilisant vos clients actuels et la technologie (comme un GRC) pour repérer les points communs entre vos clients les mieux adaptés
• Comment définir ce sur quoi vous voulez travailler : les produits, les services et les domaines sur lesquels vous voulez que votre pratique se concentre
• Comment faire la synthèse : trouver le chevauchement entre les personnes avec qui vous voulez travailler et le travail que vous voulez faire
• Trois stratégies pour devenir un conseiller de premier plan dans votre niche : cibler vos efforts de marketing, développer votre expertise du marché et bâtir votre marque

Ce que vous apprendrez #

• Définition de la niche : ce qu'est une niche — un groupe de clients qui partagent un point commun — et pourquoi s'y concentrer vous permet de vous spécialiser, d'approfondir votre expertise et de vous démarquer des généralistes.
• Segmentation de la clientèle : comment utiliser vos clients actuels et les données de votre logiciel de gestion de la relation client (GRC) pour repérer les caractéristiques communes (profession, âge, revenu, étape de vie) chez les clients avec qui vous aimez le plus travailler — les germes à partir desquels votre niche se développe.
• Positionnement et conception de l'offre : comment définir votre profil de travail idéal — les produits, les services et les domaines autour desquels vous voulez bâtir votre pratique — et trouver le chevauchement avec votre client idéal.
• Ciblage marketing et image de marque : comment le fait de recentrer votre message marketing sur un secteur, un type de client et une offre précis — et de vous positionner constamment comme l'expert de ce domaine — permet de bâtir une marque qui génère des recommandations de bouche à oreille.

À propos de notre expert Equisoft #

Ryan Webb — ancien directeur de la génération de la demande, Equisoft #

« Si vous avez une passion pour quelque chose, si vous aimez vraiment un secteur en particulier, si vous avez une expertise dans un domaine, cela peut vraiment vous aider à déterminer sur quoi vous voulez travailler et ce que vous aimez faire. »

Ryan Webb a dirigé la génération de la demande chez Equisoft, où il s'est concentré sur la stratégie de génération de prospects pour les secteurs des services financiers et des logiciels-services (SaaS). Dans ce webinaire, il s'appuie sur son parcours en marketing pour guider les conseillers à travers un cadre pratique permettant de cerner, de positionner et de bâtir une marque autour de leur niche idéale.

Approfondissez vos connaissances : marketing pour les conseillers #

• Comment élaborer un plan marketing en tant que conseiller financier : un webinaire complémentaire sur la transformation de votre niche et de votre positionnement en un plan marketing concret.
• Conseils de marketing de contenu pour attirer des prospects de qualité : comment transformer votre expertise de niche en contenu qui attire les bons prospects.
• Stratégies de médias sociaux et de marketing de contenu pour les conseillers financiers : des tactiques numériques pour joindre votre public de niche et bâtir votre marque en ligne.
• 5 stratégies pour communiquer efficacement avec vos clients afin de bâtir la confiance et cerner leurs besoins : des techniques de communication qui complètent bien un ciblage de niche pour approfondir les relations avec la clientèle.