Comment transformer un rendez-vous ordinaire en une opportunité commerciale dynamique? En qualité de conseiller financier, vous devez maîtriser à la perfection chaque étape de la prospection pour accroître vos chances de conversion. Participez à cette session : nous lèverons le voile sur les stratégies à adopter en amont, au cours et après un rendez-vous pour transformer votre approche de la prospection.
Nous vous présenterons des techniques de repérage de prospects de reconstitution de leur profil et de prise de contact. Vous aborderez ainsi chaque rendez-vous avec les informations nécessaires pour accroître votre capacité de conversion. Des stratégies de communication efficace à l’écoute active, nos préconisations vous aiderons à améliorer vos interactions , et à accroitre l’impact et l’impression que vous laisserez au client après chaque rendez-vous.
Thèmes abordés :
- Stratégies de repérage et d’approche du prospect en amont du rendez-vous
- Techniques dynamiques pour améliorer la communication et renforcer la dynamique d’engagement pendant le rendez-vous avec le prospect
- Stratégies de consolidation des liens et de conversion du prospect en client à l’issue de la rencontre
Date de lancement : 19 juin
Obtenir vos crédits de formation continue :
Pour avoir droit à des crédits de FC, il est impératif d’assister à l’intégralité du webinaire et d’obtenir un résultat d’au moins 80 % au test final. À l’issue de ce dernier, vous recevrez par courriel une attestation d’Advocis et d’Equisoft.
