En tant que conseiller financier, vous gagnez à adopter une solide stratégie de marketing de contenu pour vous forger une réputation d’expert crédible, développer votre présence en ligne et, ultimement, enrichir votre bassin de prospects.
En effet, pour créer une impression durable en ligne et attirer tels des aimants des prospects qui deviendront plus tard des clients payants, rien ne vaut une stratégie de marketing de contenu complète. Pensez billets de blogue, articles, vidéos, podcasts, infographies, etc.
Selon le guide The Financial Advisor Marketing Playbook, publié par Broadridge en 2023, la plupart des conseillers financiers (53 %) partagent activement du contenu informatif à leurs clients. Toutefois, même s’ils reconnaissent l’importance de cette pratique, bon nombre de leurs confrères ne sont pas à l’aise avec le marketing de contenu : d’après le sondage de Broadridge, 37 % s’abstiennent de publier du contenu parce qu’ils ne connaissent pas les meilleures méthodes à employer.
Que vous fassiez partie du premier groupe, très actif en ligne, ou du second, hésitant par manque de familiarité, cet article vous aidera à raffiner votre approche. Suivez les conseils que voici pour vous ériger en éminents leaders de votre domaine!
Cinq stratégies de marketing de contenu pour les conseillers financiers #
Publier régulièrement des articles informatifs #
Pour un conseiller financier, le lien de confiance est fondamental. Si vos clients ne vous voient pas comme des experts dignes de confiance, pourquoi accepteraient-ils de vous confier leurs finances, leurs données personnelles et la réalisation de leurs plus grands objectifs?
En publiant du contenu informatif sur votre blogue ou votre site Web, puis en le partageant sur les médias sociaux, non seulement vous instruisez vos clients, mais vous faites rayonner votre marque et attirez de nouveaux publics.
Pour vous positionner comme leader éclairé, vous devrez d’abord identifier votre niche au sein de l’industrie – à la croisée de vos compétences et de vos passions. Vous pourrez ensuite publier périodiquement du contenu sur les principaux sujets d’intérêts.
Truc de pro : Avant de publier du contenu, assurez-vous que les faits ont été vérifiés, que la mise en page est adéquate et qu’il n’y a pas d’erreur grammaticale ou autre. Car on a beau avoir les meilleures idées qui soient, un texte mal organisé fera mauvaise impression.
Créer des aimants à prospects pour remplir votre carnet de contacts #
Créez des offres alléchantes qui agiront comme des aimants sur vos prospects : proposez des rapports de recherche, des outils gratuits, des codes promotionnels, des études de cas, des webinaires ou des livres blancs, par exemple, pour inciter les gens à vous fournir leurs coordonnées.
Pensez à tenir sur les médias sociaux des webinaires instructifs gratuits sur des sujets d’intérêt; c’est un précieux moyen de dénicher des prospects. Ainsi, vous attirez des personnes qui aiment la valeur que vous offrez, tout en récoltant aisément leurs coordonnées pour de futures campagnes de marketing.
Truc de pro : Choisissez votre niche de prédilection, puis alignez votre contenu de leadership éclairé et vos aimants à prospects. Par exemple, vous pourriez publier un billet de blogue sur la planification de la retraite dans son ensemble, puis le faire suivre d’un webinaire sur des comptes et des placements pouvant avantager ceux qui prévoient prendre leur retraite d’ici une quinzaine d’années. Grâce à cet alignement stratégique, vous rehaussez globalement la valeur offerte à votre clientèle tout en stimulant son intérêt.
Recycler votre contenu grâce à l’IA #
Nous savons bien qu’un conseiller financier n’est pas un écrivain, mais nous avons une solution pour vous! L’intelligence artificielle (IA) et les technologies de traitement du langage, en plein essor, s’avèrent très utiles pour créer du contenu de qualité sans trop d’efforts. Toutefois, prudence! Il ne faut jamais vous fier aveuglément à un outil de rédaction IA. En omettant l’étape de révision, vous risqueriez de vous retrouver avec des erreurs factuelles, un style fade et répétitif ou un manque de profondeur dans le traitement du sujet. Pour que vos publications aient une réelle valeur aux yeux du lecteur, vous devez prendre soin de les relire, de les peaufiner et de les mettre à votre main. Il est primordial de préserver l’authenticité de votre contenu, car ce dernier est le reflet de votre identité et de votre expertise.
Une bonne façon d’exploiter l’IA? L’utiliser pour créer des ressources qui bonifient votre stratégie globale de marketing de contenu. Par exemple, après avoir consacré quelques heures à la composition d’un billet convaincant pour votre blogue, faites appel à l’IA pour générer différents contenus à partir de ce texte. Une série de publications pour les médias sociaux, de brefs articles, du matériel pour un webinaire, un courriel… tout cela est à votre portée grâce à un modèle de langage avancé comme ChatGPT, qui extraira le contenu de votre billet original.
Truc de pro : N’utilisez jamais le texte produit par ChatGPT sans le revoir – vos lecteurs ne seront pas dupes. Ajoutez-y votre grain de sel et personnalisez-le pour obtenir un résultat authentique qui cadre bien avec votre marque.
Établir une stratégie de marketing par courriel axée sur votre contenu #
Le courriel est un allié crucial si vous voulez que vos prospects pensent d’emblée à vos services et à votre marque lorsqu’ils sont prêts à franchir le pas. Certes, il n’est pas toujours facile pour un conseiller financier de jongler avec les activités de marketing, la gestion des affaires et la prestation de services, mais en négligeant ce mode de distribution, vous mineriez vos chances de convertir vos prospects si durement gagnés.
Pour surmonter les contraintes de temps, pensez à réutiliser le contenu que vous possédez déjà. Si vous avez peur de vous répéter, sachez que vous atteindrez probablement ainsi de nouveaux membres de votre public. Tenez une liste de ce que vous publiez, puis, tous les mois ou trimestres, prenez le temps de résumer chacun de vos textes dans une infolettre comprenant des liens vers chacun.
L’avantage du courriel, c’est sa traçabilité. Il vous permet d’analyser les taux d’ouverture et de clics, ce qui révèle de précieuses informations sur l’intérêt et les préférences de votre public. Ces données orienteront non seulement votre stratégie de contenu, mais aussi votre stratégie d’affaires tout entière.
Truc de pro : Si vous faites affaire avec Equisoft, profitez de notre module Mailchimp intégré! Cet outil vous aidera à créer des courriels de facture professionnelle avec des polices et des modèles aux couleurs de votre marque. Il offre aussi d’excellentes fonctions d’analyse de données.
Personnaliser votre contenu en fonction des données clients #
Impossible de produire du bon contenu sans connaître les besoins, les préoccupations et les aspirations de votre public cible. Déterminez qui est votre client idéal et cernez ses besoins financiers; vous pourrez ainsi créer du contenu qui l’aidera à prendre des décisions éclairées pour son avenir.
En utilisant un logiciel CRM, comme Equisoft/connect, ou en examinant vos publications sur les médias sociaux, par exemple avec les fonctions d’analyse de LinkedIn, vous obtiendrez une vue d’ensemble de vos clients et de vos abonnés, ce qui vous permettra de les catégoriser selon des critères clés comme le profil démographique, le lieu, l’âge ou le revenu.
Lourdes de sens, ces données influenceront votre approche à la fois du marketing de contenu et de vos activités commerciales en général. Elles peuvent même vous servir de boussole pour déterminer la niche dans laquelle vous vous spécialiserez, si ce n’est pas déjà fait. Utilisez-les comme base pour la création de votre stratégie de contenu ciblé.
Truc de pro : Equisoft/connect est une ressource fort utile pour mieux connaître votre public. C’est un répertoire de tous les renseignements que vous possédez au sujet de vos clients. Cet outil vous permet de segmenter ou de filtrer votre clientèle en fonction du public et d’analyser les dossiers pour cerner ses besoins, ses difficultés et les solutions qui l’intéressent.
Avec Equisoft/connect, vous pouvez repérer dans votre CRM les personnes qui correspondent le mieux au public ciblé pour votre contenu, puis analyser leurs objectifs, besoins, difficultés et solutions. Voilà qui vous donnera une bonne idée du genre de personnes à qui vous vous adressez.
En résumé
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Tout conseiller financier qui cherche à enrichir son bassin de clients doit maîtriser le marketing de contenu. Publier fréquemment des articles informatifs, créer de puissants aimants à prospects, recycler votre contenu grâce à l’IA, adopter une stratégie de marketing par courriel efficace et personnaliser votre contenu en fonction des données clients : voilà les gestes à poser pour gagner la confiance du public, attirer des prospects et développer votre pratique. Ces stratégies vous aideront à conserver votre pertinence et votre avantage concurrentiel dans le monde numérique d’aujourd’hui, ce qui vous vaudra ultimement du succès et des clients fidèles.
