Le cadre de quatre ajustements pour qualifier les prospects et les clients
« Vous devez définir votre modèle de service et le profil du client idéal. Une fois que vous les avez définis, il devient plus facile de dire non et de se développer. »
- Jeffrey MacDonald, Wealth Wise Consulting
Trop de conseillers acceptent des clients qui leur font perdre du temps, de l'énergie et de la rentabilité, sans réaliser le coût à long terme.
Dans notre dernier webinaire éligible à la formation continue, Jeffrey MacDonald a partagé les leçons qu'il a tirées de plus de 20 ans passés à aider les conseillers à se développer plus intelligemment. Son conseil ?
« Il n'y a pas de mal à dire non. Et parfois, c'est ce qu'il y a de mieux pour vous et pour le client. »
Pour aider les conseillers à mettre cela en pratique, nous avons créé un outil simple et pratique :
Le cadre de quatre ajustements pour qualifier les prospects et les clients.
Découvrez l'article dans le webinaire
«Gagner en sachant dire non : la stratégie inattendue pour une plus grande croissance»
Dans ce webinaire, Jeffrey explique comment les conseillers qui réussissent le mieux :
- Refusent les prospects qui ne correspondent pas à leurs attentes, sans pour autant couper les ponts
- Améliorent leur rentabilité en servant moins de clients, mais mieux adaptés
- Protègent leur réputation et récupèrent leur temps
Regardez le webinaire et obtenez un crédit de formation continue.
